Acordos comerciais: qual a melhor oportunidade para a operação?

O Acordo Mercosul-União Europeia está em aplicação provisória desde 1º de maio de 2026, o Mercosul-EFTA teve sua negociação concluída e o acordo assinado, ainda pendente de ratificação e entrada em vigor, e o Mercosul-Singapura avança em etapa de internalização. Esse cenário oferece oportunidades, mas também levanta novas perguntas sobre a aplicação prática na operação.

Qual acordo pode ser aplicável, quais produtos podem ter ganho tarifário, quais documentos são necessários e quais origens ou destinos merecem ser priorizados na análise… No fim, as dúvidas reforçam a principal pergunta: qual a melhor oportunidade para a operação?

No dia a dia, muitas empresas sabem que os acordos existem e são importantes, mas não sabem por onde começar. Enquanto o tempo está passando, benefícios podem estar ocultos na base de produtos, nos fornecedores, nos clientes internacionais ou nas rotas comerciais já utilizadas.

Muitas vezes, as dúvidas e as oportunidades perdidas não estão na falta de conhecimento, mas sim na falta de aprofundamento sobre a realidade da empresa. Sem uma avaliação técnica aplicada à realidade da empresa, o tema vira ruído e fica mais difícil tomar a melhor decisão.

Os benefícios não são automáticos

Um acordo comercial pode representar redução de custo, ganho de competitividade e abertura de mercado. Mas isso não acontece automaticamente junto com a vigência, e a aplicação depende de critérios que precisam ser analisados com cuidado.

É preciso entender se o produto se enquadra, se a origem pode ser comprovada, se a documentação está adequada e se o fluxo operacional sustenta a utilização da preferência. A oportunidade parece simples quando é vista apenas pela ótica da redução tarifária, mas se torna mais complexa porque depende dos detalhes da operação.

Sem uma avaliação detalhada dos produtos, a empresa pode ignorar um ganho relevante ou tentar aplicar uma preferência sem sustentação suficiente. Nos dois casos, a operação perde dinheiro e competitividade.

Cada acordo exige uma avaliação diferente

Os acordos têm sua própria lógica, seus mercados, suas exigências, seus prazos e oferecem impactos e benefícios diferentes para as empresas.

A melhor oportunidade pode estar na redução de custo na importação, na viabilidade de aplicação da preferência tarifária, na origem do produto, na documentação apresentada pelo fornecedor ou na priorização de determinados produtos e operações…

É por isso que não faz sentido olhar para os acordos como se fossem caminhos iguais. É importante avaliar qual deles realmente se encaixa no produto, no fluxo e no objetivo comercial da empresa.

Sem essa avaliação, a decisão fica superficial. A empresa pode investir energia em um acordo com pouco impacto prático, ignorar uma alternativa mais vantajosa ou tentar aplicar uma preferência que a operação não consegue sustentar.

A oportunidade certa depende de leitura técnica, comparação entre cenários e entendimento real da operação.

Oportunidade parada é dinheiro na mesa

Nem todo custo extra aparece como multa, autuação ou carga parada. Às vezes, a perda está em continuar comprando, vendendo ou negociando da mesma forma, enquanto existe uma alternativa mais competitiva que não foi analisada com profundidade.

A empresa pode estar importando de uma origem menos vantajosa, exportando sem explorar um diferencial tarifário ou deixando de considerar o acordo como argumento técnico e comercial em suas negociações.

Esse tipo de perda é silencioso. Ela não interrompe a operação, não gera alerta imediato e muitas vezes não aparece no fechamento mensal como um problema isolado. Mas afeta margem, preço, competitividade e posicionamento comercial.

O ponto não é aplicar acordos a qualquer custo, é saber se existe uma oportunidade real sendo deixada de lado.

Esse tipo de resposta não aparece em uma análise genérica, mas depende de uma leitura aplicada da operação, cruzando produtos, origens, destinos, documentos, regras e objetivos comerciais.

Os ganhos vão além do Comex

Acordos comerciais não impactam apenas a rotina de importação e exportação. Quando bem avaliados, eles podem influenciar margem, competitividade, negociação com clientes, previsibilidade de custos e planejamento operacional.

Por isso, o tema é conduzido pela área de comércio exterior, mas é um benefício potencial para toda a empresa. O comex tem a leitura técnica da operação, enxerga onde a aplicação pode ser viável e é capaz de traduzir os impactos positivos para a empresa.

Uma avaliação técnica aprofundada apoia também nesse ponto. Ela organiza os caminhos possíveis, indica quais acordos têm maior aderência, aponta onde pode haver potencial de ganho e ajuda a transformar o tema em uma agenda estruturada de competitividade.

Com esse diagnóstico, o comex passa também a defender uma oportunidade estruturada, com base técnica, impacto prático e potencial de benefício para a operação como um todo.

Decidir sem diagnóstico é aceitar o escuro

Acordos comerciais exigem atenção para aproveitar a oportunidade da melhor forma e na hora certa. Por isso, decidir sem uma análise aprofundada é operar no escuro.

Os acordos estão avançando e os benefícios não são automáticos, mas podem impactar positivamente toda a empresa.

Então, essa é a hora de ter mais clareza sobre quais oportunidades podem fazer sentido para a sua operação.

Com uma avaliação técnica aplicada, é possível entender quais acordos podem ser viáveis, quais produtos devem ser priorizados, quais documentos precisam ser revisados e quais oportunidades merecem ser avaliadas para uma decisão comercial mais assertiva.

A DJA Intelligence apoia empresas na análise de viabilidade e na gestão de origem, com foco em identificar oportunidades em acordos comerciais, avaliar elegibilidade por produto, revisar documentos e provas de origem, orientar fluxos internos e sustentar decisões com maior segurança técnica.

Antes de esperar o mercado mostrar o caminho, vale olhar para dentro e responder à pergunta central: qual a melhor oportunidade para a sua operação?

Converse com a DJA Intelligence para avaliar a viabilidade de aplicação dos acordos comerciais na sua operação: contato@djaintelligence.com